一．行业介绍 

1.产业价值链分析

广告产业链包括广告主、广告公司、广告媒体和消费者四个主体。其中，广告主是广告的需求者，广告媒体是广告的传播载体，广告公司是连接广告主与广告媒体的中介，消费者是广告的受众。

2.行业痛点

· 广告资源严重分散，缺乏权威监测评估方法，需要龙头企业进行资源整合。

· 媒体主和广告主信息严重不对称，缺乏桥梁沟通，急需资源有效配置。

· 广告主期待的投放效果已经不仅仅局限于覆盖率，而是精准的传播。

· 面临国外巨头大举入侵的威胁

· 缺乏科学的多屏整合优化工具，影响视频媒体组合投放的效果缺乏第三方广告效果评估，使得视频媒体组合投放效果无从测定。多屏整合的出路在于：要提升多屏整合的广告效果，提高广告主的投资回报率，亟需开发科学的多屏整合优化工具，引入第三方广告效果评估机制。

· 传统户外广告的受众信息大都是通过受众调查和专业仪器获得，而这种信息是零散的、小规模的数据。

· 广告行业的客户主要为下游众多不同行业的企业，很多企业属于周期性行业。因此，广告行业的业绩也易受经济周期的影响，呈现出周期性的特点。

 

3. 用户痛点

· 户外广告所表达的内容相对单一，需要避免与其他内容及同类竞争广告的干扰，在商家的选择上需要占有绝对性的优势。

· 户外广告行业进入门槛低，参与广告市场竞争的企业众多但大多规模较小，行业低端市场竞争比较激烈，基本处于完全竞争状态。

· 户外广告要处在一定的实体环境中，它的影响范围是有局限性的。

· 小—体量小，多数媒体主拥有媒体不超过50块。甚至有的媒体主仅有一至两块媒体。

· 散—分布散，全国35个省市中，户外广告公司达万家，资源分布十分散，有效整合不够。

· 乱—标准乱，因各媒体主各自为政，同一地段媒体价格因属不同公司，价格相差巨大，在市场上造成混乱的局面。

· 成本高，倾向于服务大客户。例如：分众传媒的框架广告几乎都是纸质的，必须全人工更换，电梯电视和影院广告也还在依靠SD插拔卡更换单机内容，处于半人工阶段。人工成本也决定了其服务一个小型公司的成本和服务一个大型公司的成本并没有区别，所以对于分众传媒来说，只会尽可能挑选体量大的客户。并不能做到像Google那样完全智能、即时更换任何广告，另外，Google已经可以做到把旗下所有的户外广告画面时间按秒甚至毫秒来买卖，而分众传媒的广告还只能按照“星期/周”来买卖、安装更换。

二．行业发展趋势

· 好广告的标准：讨喜的内容+正确的发布时间/ “地点”（在移动互联网时代，线上线下都可被视作是门店）。

· 广告主想要什么：更高的ROI和更经济的广告投放，61%的广告主认为其社交媒体营销难点在于衡量ROI。

· 用户的“喜欢”和“不喜欢”：越来越多的用户选择拦截广告，比如以中国为代表的发展中国家。

· “喜欢”：稳定的优质服务，82%的用户表示在遇到糟糕的体验会终止使用产品；即时获得反馈，在线客户交谈需求陡然增加；越来越希望了解产品 / 服务是如何运作的。

· “不喜欢”：他们见到的广告内容，也不喜欢被收集数据。

· 领先平台的广告：后端数据快速完善+前端衡量工具+更多展现用户希望看到的内容。

· 广告可被视作“店铺”：随着互联网和移动互联网的继续发展，广告 / 内容 / 产品 / 交易之间的界限开始变得模糊，开始直接导向交易。

· 广告主有效策略：拥抱社交网络，激发更多用户参与原创内容。

· 用户产生内容更拉“好感度”：Facebook上有效的用户产生内容，较品牌生成内容参与度高出6.9倍。

· 抓住有影响力的人：通过社交网络，这些人能有效影响追随者。

· 拥抱新技术：让图像（视频）+数据+算法+语音为广告效果服务。

· 媒体资源、投放策略、出价设定均由客户自主操作，广告投放过程清晰、可控。这样的服务模式，真正颠覆了整个互联网营销黑盒。

· 从传统的收取广告服务费，转变为只收取系统服务费;从服务大预算广告主到服务更多的企业用户。

· 建立数据交易市场，将数据变为购买的产品，并进行市场筛选，提供客户使用，这是基于SaaS化产品提供的增值服务。